特定销售代表销售的帐户

jony287

问题： 您是否注意到某些购买理由比其他理由更持久或更成功，尤其是从长远来看？ 您是否意识到会导致更高流失率的特定销售行为、宣传或承诺？ 根据我与许多不同公司的合作经验，这是一个一致的主题。事实上，我得出的结论是，这是导致许多公司长期客户流失的最重要因素。 数据说明了什么？ 我是那种喜欢用硬数据验证直觉的人。我的理由很简单：多年来我发现我们的直觉常常是错误的。这就是为什么我在过去几年里一直从数十家 公司收集有关客户成功结果的数据。这是一组非常独特的数。

据，已增长到超过 个数据点，并且还在继续扩展。 我想通过数据提出的问题很简单：是否有证据 菲律宾电话号码数据 表明某些购买理由始终比其他理由更能带来客户成果？简短的回答是肯定的。其实指标有很多，这里只举两个例子。 留住销售超级明星是关键。 首先，在销售领域众所周知，极少数销售代表始终遥遥领先。我想知道当你通过销售代表的客户保留情况来衡量他们时，这是否成立。换句话说，是否始终以更高的水平续订？我的假设是，这将是一个明确的指标，表明帐户的销售方式对成功至关。



重要。 结果有力地证实了这一假设。保留率最高的代表与其他人之间始终存在很大差异。这些结果在许多公司中都是一致的，并且随着时间的推移和跨客户群保持稳定。这意味着帐户销售方式必须存在有意义的差异，从长远来看，这对保留客户至关重要。 为了更好地理解这些差异，我花了时间仔细研究其中许多代表。我只想说，他们实际上确实以不同的方式进行销售，并且以对客户的长期成功至关重要的方式进行销售。但这是另一篇文章的主题。 并非所有原因都是平等的。 数据的第二个证据来自一项大型研究，其中所有客户均按购买的主要原因进行分组。结果令人惊讶且明确。从长远来看，某些购买理由显然比其他理由要好得多。 当我看到这个数据时，我的心大为震惊。它证实了我多年。