关系一号和影响力：生命倡导者

ahad1020

大约六年前，我把Eloqua引入了我之前的公司，开始将我们的营销工作提升到一个新的水平。我知道这款产品比竞争对手更好，而且我相信我们做出了符合自身需求的正确选择。直到实施之后，我才开始真正爱上它。

我根本没想过自己会成为“EloKing”。我的意思是，它只是你工作时用的软件，不是什么值得炫耀的东西。但我却在这里，向所有愿意听的人讲述Eloqua有多棒。我完全被它迷住了，我想让每个人都知道。

不久之后，我开始在社交媒体上发帖，在 LinkedIn 上与公司领导联系，美国电话号码库 为销售团队做参考电话，在行业活动中谈论使用该平台的力量，而对于那些不是营销人员并且不知道我在说什么的朋友和家人来说，我可能非常讨厌。

我为什么要做这些事？对我来说没有任何实际好处。我为什么要花这么多时间和精力去吹捧一个需要付费才能使用的产品？可能是因为Eloqua设计的产品对我的职业成功至关重要，所以我想让其他人也能体验到我带来的好处。

我之所以提到这个故事，是因为我认为每家公司都希望拥有一大批忠实的粉丝，他们使用自己的产品，并向任何愿意倾听的人讲述自己的故事。当时我还没有给它起个名字，但我是一位 Eloqua 的倡导者。作为一名倡导者，我让 Eloqua 的软件营销和销售工作变得轻松了一些。

寻找发现、培养、装备和奖励拥护者的方法应该是每个组织的目标之一。任何精心设计的营销活动都无法与少数狂热粉丝所能产生的影响力相提并论。不信？去问问苹果吧！

但是，想办法追踪、组织并鼓励你的狂热粉丝可能有点棘手。“上个月我给Acme Corp的Jeff打了多少次电话？是不是太多了？还是你觉得他还能再给我们推荐一次？ ”你是怎么追踪这类事情的？

对于大多数组织来说，它只是一堆杂乱无章的电子表格、便利贴、简陋的 CRM 更新，以及一些只存在于 6 个人脑海中的奇闻轶事。毋庸置疑，这不是一个完美的“系统”。

我们在 Influitive 的朋友们已经意识到，制定一个有组织、强大的拥护者营销策略至关重要。他们构建了一个一流的平台，帮助各组织在培养狂热粉丝方面取得了巨大的成功。事实上，我作为 Oracle Eloqua 拥护者，每次登录都会与这个系统互动，看看我能做些什么来向大众传播 Oracle Eloqua 的理念。