但为案例研究提供理由远比这复杂得多案例研究的其他好处

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包括拉开您业务的帷幕以坦率、诚实的方式展示与您合作的感受。你越开放、越坦诚就会有越多的人信任你并愿意与你合作。通过让客户看起来不错为他们提供光鲜亮丽的账户并通过个人案例研究来照亮他们你将吸引那些渴望同样良好宣传的潜在客户。展示您业务的所有不同方面——如果有人认为您是只会一招的小马案例研究是展示您的服务如何多样化和个性化以及您如何在利基领域运营的方式。解释说“案例研究的一大优点是它们非常有针对性并且针对特定领域……本质上案例研究专注于与您的产品相关的非常具体的目标。因此您可以放心您的案例研究将与您的目标市场产生共鸣。”最重要的提示不要让你的案例研究太长。是的案例研究不仅仅是一个推荐。但它应该是您能够实现的特定活动、事件或解决方案的快照而不是您与客户合作的整个过程的完整描述。你越专注就会有越多的人阅读它其他人也就越容易分享。

-个单词应该足以满足您需要的所有内容同时保持内容紧凑且引人入胜。承认您喜欢与客户合作案例研究的主要目的之一是巩固与现有客户群的牢固工作关系。如果您让现有客户满意鼓励重复购买或追加销售您的品牌这是比不断追逐新业务更有利可图的策略。据《福布斯》报道“根据贝恩公司的研究将客户保留率提高可使利润提高至。”接触那些您知道与您合作过的特别积极的客户不一定会被视为纯粹对您有利的举动。这是一个庆祝将成为案例研究焦点的公司的借口强调他们 希腊 Whatsapp 数据 是一家值得合作的超级企业从而为他们提供理想的曝光机会。如果客户感到您公开支持他们将更有可能再次与您合作。为了帮助他们真正看到自己的好处请尝试对与您一起工作在第一线的业务关键人物之一进行全面、个性化的采访。选择合适的人选——一个参与整个过程并且知道你的工作有多么出色的人——是你需要做出的最重要的决定。



在案例研究编写和设计完成后给予他们对内容的最终认可并获得他们的批准让他们感到参与其中这是表达尊重并表明他们的意见对您的业务很重要的一个很好的举措。如果他们愿意的话邀请他们在自己的社交渠道和网站上使用案例研究——这对他们来说也是很好的促销。它不仅会吸引更多人关注您提供的产品或服务而且表明他们也是一个认真的参与者将他们定位为行业中的思想领袖了解最佳合作品牌。如果他们愿意你可以随时向他们提供一份推荐并在他们的网站上使用作为回报建立一种相互支持的双向关系。最重要的提示在案例研究中使用受访者的声音。在进行采访时记录下来——有一个出色的功能可以让您做到这一点——然后转录参与者最好、最有力的引言供您在写作中使用。通过尽可能多地使用受访者的内容您可以向客户展示不需要修饰的信心他们对您的服务感到真正满意。帮助销售支持案例研究不仅可以放在网站的“资源”部分供访问者找到自己而且在与潜在客户进行销售支持通话时也可以作为重要工具。案例研究不能只是写下来、上传然后就忘记了他们需要成为您业务的积极组成部分销售、服务和营销团队都利用它们来满足自己的个人需求。