第二、 全域种草加码，无论电商、内容电商还是社区类平台，的铺开： 新品主要针对目标人群做功能场景种草，头部达人背书、垂类达人深度沟通以及口碑、KOC实测内容都要一一安排，叠加话题和影响力造势，再加上用投流工具扩大影响力。 老品则是聚焦拓新人群或新使用场景。比如小度，最近一直针对【小辈购买+长辈使用】场景做深耕。 第三、 开跑竞价模型，包括阿里、京东、抖音的竞价类广告，让算法把模型找准，为大促放量做好准备。 第四、扛价，这个阶段，尤其对于新品，全渠道应该把价稳住，不轻易降价或变动，让消费者对价格有清晰明确的感知（对大促爆发非常关键）。
三、大促前1个月：达播带货 按照6.1开门红倒推，建议在五一前后的 哈萨克斯坦电话号码列表
时间段，开启达人直播带货。 这个时候，离大促尚有一段时间，大部分消费者不会刻意等大促下单，且经过之前的市场教育，转化力较强；品牌也可以给到达人相对电商平台更优惠的价格（大促期平台一旦要求最低价，很难额外给达人价格或赠品折扣）；这些达人的影响力能再次助力产品热度提升。 尤其对于高频高复购的产品，消费者购买体验后觉得不错，等到大促期也会再次复购，甚至主动推荐给亲朋好友。当然，达播带货还有另一个黄金时间点——大促前3-5天，后文再细说。 四、大促前半个月：氛围塑造 进入大促的预热期，可以逐步收窄投放人群，同时在全域营造为【产品热销】氛围感，主要动作包括： 真实感种草内容：包括KOC和UGC体验分享、用户晒单活动、以及让产品入选kol的大促必买清单等，同步做好舆情和评论维护。 对产品（火爆热销、幕后故事、产地溯源等）进行PR推广，制造利好产品的话题和事件，但不宜给予用户过于复杂的信息——比如发起公关战，或者和竞品互怼等，因为会加大消费者购买决策难度。 主动产出购买指引内容：批量产出【如何选择和使用产品】的内容，尤其对于有多款SKU或有一定使用门槛的产品。 点状头部达人（达播）合作：通过1-2个Top达人推荐或头部主播专场合作，在大促前让产品再次获得更高的关注度。 私域及老用户活动：品牌在私域发起针对老用户的福利及分享激励活动，包括更优惠的价格或额外赠品，策划主动分享推荐拿红包活动、用户故事主动分享等，进一步发挥核心用户推荐的价值。 当然如果广告预算非常充裕，且作为成熟大品牌，这个时间短投放各类广告集中轰炸，也是一种选择。
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發表於 2024-5-2 19:28:14
